NHỮNG TIÊU CHUẨN CHUNG

Các tổ chức và cá nhân tự nguyện đăng ký làm Nhà phân phối (NPP) nếu có đủ các điều kiện sau đây sẽ có thể được xem xét làm NPP xi măng Hạ Long:

• Có giấy phép đăng ký kinh doanh xi măng, mặt hàng tư liệu sản xuất hoặc vật liệu xây dựng do cơ quan có thẩm quyền cấp.

• Có nguyện vọng được hợp tác, cùng xây dựng mối quan hệ kinh doanh bền vững  và có đơn đăng ký làm NPP xi măng Hạ Long;

•  Cam kết tuân thủ “Quy chế tiêu thụ sản phẩm” và các quy định khác liên quan đến kinh doanh, phân phối sản phẩm xi măng Hạ Long do Công ty Cổ phần xi măng Hạ Long (NSX) ban hành.

• Sản lượng tiêu thụ sản ohẩm xi măng Hạ Long bình quân là 2000 tấn/tháng và bình quân 30.000 tấn/năm.

• NPP phải có quan hệ kinh doanh tốt, cam kết không để xảy ra tình trạng cạnh tranh không lành mạnh với các NPP khác trong cùng hệ thống phân phối xi măng Hạ Long (nếu có) tại từng khu vực thị trường.

I -  Tiêu chuẩn đối với NPP đang kinh doanh xi măng.

1 - Năng lực , tổ chức quản lý.Có mô hình tổ chức, quản lý phù hợp với ngành nghề kinh doanh .

•  Có đầy đủ lực lượng nhân viên bán hàng có chuyên môn ,nghiệp vụ Hiểu biết sâu về thị trường và sản phẩm đủ khả năng giúp NSX đưa sản phẩm ra thị Trường ;

• NPP phải điều hành ,quản lý tốt các bộ phận hỗ trợ cho phân phối sản phẩm như kế toán ,hậu cần …

• Có văn phòng ,chi nhánh ở các địa phương cần thiết .

• Có định hướng phát triển phù hợp với mục tiêu của NSX.

 2 - Năng lực tài chính.

• Vốn điều lệ tối thiểu ≥2.000.000.000 đồng (hai tỷ đồng chẵn)

•  Doanh thu từ kinh doanh xi măng trong 2 năm gần nhất ≥30.000.0000.000 đồng /năm

•  Có uy tin tốt về tài chinh (không vi phạm pháp luật về thuế và các nghĩa vụ tài chính  Khác ,không bị kiện cáo ,tranh chấp về tài chính ,không bị phong tỏa tài sản ,siết nợ  Do các nguyên nhân khác nhau  v.v…)Có khả năng huy đông vốn cho kinh doanh xi măng 10.000.000.000 đồng

• Không thua lỗ trong 2 năm gần nhất .

3 – Năng lực thị trường :

3.1- Đối với NPP kinh doanh xi măng bao:

• Có kinh nghiệm phân phối xi măng  :≥ 02 năm .

• Sản lượng tiêu thụ  02 năm gần nhất :≥ 40. 000 tấn /năm

•  Thị phần :

• Khu vực Hà Nội và Thành phố HCM : Có định hướng của nhà sx

• Các khu vực khác : NPP phải nằm trong 5 đon vị dẫn đầu về sản lượng tiêu thụ

        Trên địa bàn trong 02 năm gần nhất .

- Độ bao phủ thị trường

• Số lượng đại lý ,cửa hàng bán lẻ :≥30 cửa hàng .

• Độ bao phủ thị trường :≥ 30% (Trong địa bàn NPP đăng ký tiêu thụ khảo sát nghẫu nhiên 30 đại lý,của hàng bán lẻ co tối thiểu 10đại lý  . Cửa hàng bán lẻ mua hàng của nhà phân phối – không áp dụng cho khu vực Hà Nội và Tp.HCM

•  Tín nghiệm của khách hàng :≥60% khách  hàng đánh giá cao uy tín và năng lực kinh doanh (khảo sát ngẫu nhiên 30 khách hàng đang có giao dịch kinh doanh với NPP)

3.2 – Đối với nhà phân phối KD xi măng rời :

• Có kinh nghiệm phân phối xi măng :≥ 02 năm .

• Sản Lượng tiêu thụ 02 năm gần nhất : bình quân ≥ 36.000 Tấn/năm

• Có hệ thống trạm trộn , công trình dự án đang lấy hàng ổn định , thường xuyên có  Thể đảm bảo mức sản lượng dự kiến tiêu thụ.

• Tín nghiệm của khách hàng ≥ 60% khách hàng đánh giá cao về uy tín và năng lực Kinh doanh (khảo sát ngẫu nhiên 30 khách hàng dang có giao dịch kinh doanh với  NPP )

    4 – Năng lực cơ sở vật chất.hậu cần ,

• Năng lực đội phương tiện (hiện có hoặc huy động phương tiện liên kết) :

• Tàu ,xà lan ,xe tải ,xe bồn đáp ứng yêu cầu vận chuyển và tiêu thũi măng:

• Năng lực kho bãi : Năng lực bến cảng (đối với vận chuyển đường thủy)

•   Năng lực xếp đỡ hàng hóa :

  =>Các tiêu chí trên phải đáp ứng được các yêu cầu và định hướng thị trường của NSX

    5 – Quan hệ với cơ quan ,  chính quyền địa phương : Có quan hệ tốt với các cơ quan

           Chính quyền dịa phương .

    II - Đối với NPP chưa kinh doanh xi măng

          Công ty cổ phàn xi măng Hạ Long sẽ xem xét thiết lập nhà phân phối mới chưa  

          kinh doanh xi măng Hạ Long trong các trường hợp sau .

• Các NPP truyền thống tại các khu vực không đủ năng lực hay có định hướng kinh doanh không phù hợp với mục tiêu của NSX cần lựa chọn NPP để phát triển thị trường :

• Các tổ chức , cá nhân có các điều kiện thuận lợi để tiêu thụ xi măng với khối lượng lớn ,ổn định (có các mối quan hệ có thể tiêu thụ xi măng vào các công trình ,dự án ...)

• Các trường hợp khác theo yêu cầu phát triển thị trường...

Đối với các nhà phân phối mới ,bên cạnh việc đánh giá các tiêu chí cơ bản phải phù hợp với mục tiêu thị trường của NSX như:

• Năng lực tổ chức,quản lý (như mục II.1)

• Năng lực tài chính : có vốn điều lệ tối thiểu ≥2Tỷ đồng :có uy tín tốt về tài chính,có khả năng huy động vốn cho kinh doanh xi măng ≥10tỷ đồng:

• Năng lực cơ sở vật chất ,hậu cần vận tải (như II.4)

• Quan hệ cơ quan chính quyền địa phương(như mục II.5)

nhà phân phối phải xây dựng phương án kinh doanh xi măng Hạ Long có tính khả thi cao với các nội dung cơ bản sau :

• Khả năng huy động vốn cho kinh doanh xi măng Hạ Long .Phương án tài chính uy tín tài chính ,tín dụng cho khách hàng

• Tổ chức hệ thống kho tàng bến bãi tiếp nhận xi măng :

  +Vị trí kho bãi , sức chứa

  +Vị trí bến , cảng tiếp nhận ,năng lực tiếp nhận xi măng :

• Hệ thống mạng lưới tiêu thụ xi măng Hạ Long ,khu vực tiêu thụ :

  +Tổng đại lý vệ tinh và khu vực tiêu thụ ,bố trí đại lý tại địa bàn nào ,mỗi địa bàn bao nhiêu đại lý ,tên và địa chỉ đại lý (nếu có ):

  +Các trạm trộn ,công trình dự kiến bán xi măng Hạ Long :

  Dự kiến tỷ lệ phần Trăm sản lượng tiêu thụ tại từng khu vực .

• Phương án huy động phương tiện vận tải xi măng :

  +Phương tiện vận tải thuỷ : loại và số lượng phương tiện (số tự có ,số đi thuê )

• Đăng ký sản lượng tiêu thụ năm đầu tiên ,ký hợp đồng.